快讯：上海耐福地坪董事长兼总经理王徐建先生日前应邀接受《上海商业杂志》采访，讲述其创业经历及对地坪行业的展望。采访文章收录在《上海商业杂志》第442、443期。 

科技、网络张双翼地坪产业成翘楚
—记“地坪行业的实干家、创新者和环保先锋”王徐建

          文/周尚科，李玟

  地坪是指使用特定材料和工艺对原有地面进行施工处理并呈现出一定装饰性和功能性的地面。地坪对一个城市来说是多么重要，脚踏之处很有可能是地坪，如机场停 机坪、候机楼，火车站、汽车站、候车广场、候车厅，大型超市和购物核心、各类商场、学校、医院、办公楼、博览核心、停车库，乃至工业区内的汽车和飞机制造 车间……但是你是否知道，由于一些地坪材料含有的成份会影响人体健康，有些材料使用后容易起尘起砂，有些材料需要开山采石，伐木毁林破坏地球环境，有些材 料施工不方便，施工期又长，有些材料施工中废弃物会污染环境，使得地坪施工成为建筑施工中一个棘手的问题。尤其在加快城市化和工业化进程中，这些问题已成 为拖累城市建设和工业发展的重要原因。

另辟蹊径 志在千里

  要不是他自我介绍，他是我们要采访的对象—上海耐福地坪工程有限公司的总经理，41岁的王徐建会被人当作是运动员。资料中的照片，是他在运动中的场景。身高臂长、敦实厚重，言语朴实是他的特征。王徐建1999年毕业于扬州大学商学院全球经济与贸易专业。由于英语基础好，他面试进入苏州一家生产销售通讯电缆和卫星天线的美资公司，公司属世界五百强，所以当时他的月薪已有2000多元。而与他一起毕业的同学，月薪都只有八九百元。那时的他觉得自己是幸运儿。经过几年的历练，2001年，王徐建跳槽到上海一家外企任销售经理，负责销售半导体集成电路元件，经过三年的历练，他成了公司的业务骨干，似乎美好的外资金领前程就在那里等待着他。

  2002年，父亲的病故，给他以沉重打击，人生短暂，他不想就这么平平淡淡地度过。2004年他决定辞掉外企高薪而稳定的工作，投入到创业中去，实现自己的梦想和父亲未竟的愿望。创业之初，没有门路，没有资助，没有项目，亲朋好友都为他担忧，可是王徐建却铁了心，要把创业这条路走到底。一次偶然机会，王徐建接触到了地坪行业。他感到随着改革开放，城市发展和工业建设进程提速，地坪行业有着广阔的发展前景。于是他开始留意地坪行业的相关信息，还实地到工厂车间、商场超市等去调研。经过无数次的调查和论证，他认为，一种名为“ASHFORD FORMULA”的地坪材料，必将取代大部分环氧涂料地坪和水泥地坪，而传统大理石和地砖等铺装材料也将被装饰性混凝土地坪取代。这是一个令他兴奋和激动的事业机会，他马上投入到轰轰烈烈的创业中去，2009年上海耐福地坪工程有限公司成立，致力于绿色环保地坪材料的销售和施工服务，之后他与美国公司合作，开发了适合中国市场的“迪乐堡地坪系统”，满足了各类用户的需求。

  如今公司的客户有工业企业、地铁交通、购物核心、酒店商场、体育馆、展览馆、学校、连锁超市、公共建筑和城市综合体停车场等。公司拥有大中小各类型激光整 平机、骑跨式抹光机、地坪平整度检测仪、进口地坪研磨抛光机械等施工设备，公司中标了中国商飞C919大飞机东营试飞核心基地项目、倍耐力轮胎，东风汽 车，南京医药，沃尔玛超市，麦德龙超市，百威啤酒，联邦快递，DHL敦豪快递，萨驰华辰，吴通控股，宜家家居，赛轮金宇等一大批国企、外资和上市公司项 目，他们精心施工的项目通过了标准严格的验收，工程质量得到了客户的肯定和好评。同时，他的公司参与了全国建筑标准设计参考图集13CJ39《混凝土密封 固化楼地面》的编写，也成为全国建筑标准图集12J304《楼地面建筑构造》密封固化剂地坪指定厂家。

网络显威 集群发展

  随着中国工业化和产业结构调整的深入，城镇化的推进，以及建设绿色中国计划的实施，中国地坪行业迎来了一个充满了商机的市场。各色环氧和水泥硬化地坪和王 徐建公司所做的迪乐堡地坪系统ASHFORD FORMULA 和RETROPLATE 地坪进行着激烈的竞争。在这种竞争态势下，不是光靠产品质量好，能给客户节约节能，就可以获得竞争优势的。开始几年，公司遇到了很多被潜规则的“滑铁卢战役”，投标屡投不中。这几年随着社会风气好转，那些靠吃喝送礼的竞争对手没有了市场，好好做事，脚踏实地的公司，迎来了发展的机会。王徐建对笔者说。同时随着互联网的发展，许多工程也不是靠朋友介绍，报纸招标信息获得的。而是靠互联网网络营销完成的。在接触到“单仁资讯”和“牛商网”后，王徐建参加了第163届策略班和第113届操作班的学习，公司在“牛商网”指导下建立了营销型网站，明确了目标客户定位、核心产品，网站流量和准确度有较大幅度提高。2015年9月到12月，短短三个月的时间，公司整体网络营销业绩突破300万元。而在这之前，网络营销业绩为零。公司进入了第七届中国电子商务十大牛商路演决赛。

  成为行业标准的制定者和网络营销新星并不是王徐建的目标，在他的脑海里有着更为宏大的构想。凭借多年的经验，通过优化整合地坪设计，材料，施工，设备，现 场管理等方面的优势，借助互联网营销渠道，成为终端客户首选的地坪一站式采购服务平台，基于网络技术，实现遍布全国各地的本地化施工服务，为社会创造更多 技术和施工型工作岗位。截至目前，公司已经在上海、山东、安徽、江苏、浙江等省市，拥有本地化服务的直营分公司，合作伙伴遍布全国各地。未来，王徐建的目标是建立20家直属分公司，80家合营分公司，管理遍布全国各地成千上万的合作伙伴，实现地坪一站式采购，本地化服务的梦想。

不为名利 勇于担当

  王徐建不是唯利是图，目光短浅的企业家。他不断的学习和思考，如何保持行业,提供很优秀的品牌材料和施工技术，确保合作伙伴在市场上具有明显的技术和 品牌优势。公司坚持以“建造绿色地坪，带领节约节能”为经营宗旨，拒绝了很多可以轻松赚钱的机会。有一次，一个客户慕名而来，点名要公司为他们建造地坪， 但是在与客户进一步的洽谈后，王徐建放弃了立即签约的想法，并建议客户更改设计方案。原来客户要施工的是一个大型城市综合体的停车库，地下三层一共15万 平方米，而设计的材料是溶剂型环氧地坪。这种地坪施工中需要使用一种稀释剂，会产生刺激性气味，对人体有害，尤其是在地下空间。其次，设计地坪防火等级达 不到A级标准，这些违背了公司的经营宗旨。很终，客户还是没有更改设计，到手的生意，就这样被他拒绝了。这样的事，一再上演，多年来，公司至少累计为此减 少了三千万的销售合同。但就是这消失的三千万，让他的团队更加认可他，客更加相信他，设计师更愿意推荐他们的迪乐堡地坪系统，一种无机无毒无味防尘防火防 滑的地坪材料—安斯福妙乐HFORD FORMULA。这种地坪的施工，间接地减少了大量资源的浪费和环境的破坏，减少有害有毒物质的排放。

  为生态文明多做贡献，为社会创造更多财富和就业，虽然这个目标是那么艰巨，但是每当他想到人类只有一个地球，还有员工那一双双期待的眼神，王徐建和他的团 队，便没理由推诿，只能勇往直前。我们祝福这位执着的追梦人，他的力量也许是渺小的，但是我却从他的那份坚毅中，看到了中国未来企业家的精神，正是这种精 神，将会托起中国未来的经济增长，实现大众创业，万众创新，和谐美好的伟大中国梦。

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