这么多年的地坪销售过程中很令我印象深刻的是一位做微电机的老板，他的产品出口美国等其他一些欧美全国，国内几乎不销售，所以他的利润会较为国内同行企业更好些。这个客户接触的时间比较仓促，是老板亲自在网络上筛选并打电话咨询材料及施工情况，距离车间固化地坪处理施工也就一个月时间，了解到项目的情况，我随及便带齐资料和样品前往其公司，成功拜访并约见到这位老板。“你们进口安斯福妙乐密封固化剂材料比别人贵这么多钱，是为什么？我也了解很多的进口材料品牌，他们的价格比你们低很多。”通过简单交流，老板便问出了他关心的问题。“**总，密封固化剂是无色无味透明的液体，跟水一样的产品，他的原理就像我跟您说的一样，但是每个来跟您介绍固化剂的品牌销售员跟您谈过数据吗，谈过怎么检测固化剂吗？”

  这一番话让老板很感兴趣。“还真没有具体说过，都是宣讲的品牌及施工，还有效果，很多的就是价格，虽然价格固然很重要，但是我也希望能买到物有所值的东西，而不是无用的东西。”“安斯福妙乐是一款可以被衡量的固化剂，他的所有数据都是经得起检验的，例如耐磨度，硬度，抗划伤、环保性等。”

  通过现场的实验沟通，在我带的样板和仪器中，老板不停的在实验及原理询问，经过接近三小时的沟通与实验，老板很后说了一句：“好产品确实要经得住考验。”

   而后老板很后说了一句找一个10年以上的项目考察一下，满意就交由你公司来施工。安斯福妙乐混凝土密封固化剂是原装进口的的一款材料，从2000年就开始在国内推广，2002年就有了新项目，所以项目有太多超10年以上的案例，没过几天，就约好客户考察。客户老板非常满意安斯福妙乐密封固化地坪施工的项目，也同样带着我们的仪器在测试，当天便成功签约！又一例安斯福妙乐固化地坪的样板工程诞生！

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